R$ 580 mil vendidos em treinamentos. O próximo ciclo começa agora.
Quatro anos de histórico na Hotmart, quase tudo sem tráfego pago. A partir deste mês, três perpétuos, uma comunidade anual vendida em workshops trimestrais e verba de mídia crescendo com o faturamento, tudo pela Kiwify.
Como a gente chegou aqui.
Cada pico é uma ação: um lançamento ou um workshop que vende a comunidade no fim. Entre as ações, o faturamento cai pra perto de zero, porque até hoje não tinha perpétuo rodando com tráfego.
ver tabela
| Ano | Vendas | Faturamento | Líquido | Devoluções |
|---|---|---|---|---|
| 2022 | 422 | R$ 138.159 | R$ 113.434 | 20 |
| 2023 | 166 | R$ 110.088 | R$ 89.781 | 8 |
| 2024 | 89 | R$ 84.417 | R$ 68.308 | 8 |
| 2025 | 1.341 | R$ 243.580 | R$ 198.482 | 66 |
| 2026 | 366 | R$ 63.707 | R$ 50.535 | 17 |
A comunidade é o produto que sustenta.
A SM CLASS, nas duas versões, responde por mais da metade de tudo que foi vendido, com ticket entre R$ 700 e R$ 1.900. Os cursos de entrada trazem volume de compradores novos.
ver tabela
| Produto | Vendas | Faturamento | Líquido |
|---|---|---|---|
| SM CLASS 1.0 | 219 | R$ 181.165 | R$ 147.135 |
| SM CLASS | 171 | R$ 174.623 | R$ 136.403 |
| Social Media Starter Pro | 284 | R$ 121.581 | R$ 99.475 |
| Método CrIAtivo | 597 | R$ 71.962 | R$ 61.614 |
| Story Real | 129 | R$ 12.641 | R$ 10.645 |
| Sem Medo de Vender | 46 | R$ 9.416 | R$ 8.119 |
| WNSM 1 · gravações | 58 | R$ 8.485 | R$ 7.197 |
| WNSM 1 · ingresso | 261 | R$ 7.801 | R$ 6.738 |
| Outros (11 produtos) | 619 | R$ 52.276 | R$ 43.215 |
Três edições, uma mecânica que funciona.
Ingresso barato (R$ 19 a R$ 37), dois dias ao vivo e a comunidade ofertada no fim. Entre 15% e 33% de quem compra ingresso compra a comunidade em até 45 dias. A terceira edição foi a única com tráfego: R$ 3 mil, e três em cada quatro ingressos foram de gente nova.
| Edição | Quando | Tráfego | Ingressos | Viraram comunidade | Comunidade em R$ | Ciclo todo |
|---|---|---|---|---|---|---|
| WNSM 1 | mai–jun 2025 | nenhum | 261 | 85 · 33% | R$ 88.715 | R$ 104.997 |
| WNSM 2 | set–out 2025 | nenhum | 139 | 21 · 15% | R$ 32.039 | R$ 39.948 |
| WNSM 3 | fev–mar 2026 | R$ 3.000 | 236 (178 novos) | 44 · 19% | R$ 40.691 | R$ 53.924 |
Pra onde foi cada real.
Os compradores pagaram R$ 640 mil. Desse total, R$ 57 mil foram juros de parcelamento que ficam no cartão, R$ 62 mil foram a taxa da Hotmart (9,9% + R$ 1 por venda) e suas ferramentas e R$ 521 mil caíram pra Relier.
O que muda a partir de outubro de 2026.
Até aqui, 90% das ações foram sem tráfego. O próximo ciclo inverte isso: perpétuos rodando com mídia o ano inteiro, a comunidade vendida a cada três meses e a verba crescendo junto com o faturamento.
IA para Negócios
R$ 297 preço de lançamento · inclui o ESSÊNC[IA]
Sem Medo de Vender
R$ 97
PRISMA
R$ 67
SM CLASS
R$ 797 por ano · workshop a cada 3 meses a partir de janeiro de 2027
Os próximos dois anos.
Três cenários, mudando só o que o tráfego rende: custo por lead, quantos ingressos viram comunidade e o retorno nos perpétuos. O motor é o mesmo nos três: a mídia aumenta a lista, cada workshop vende pra uma base maior e parte vira comunidade anual.
| Cenário | Ano 1 | Ano 2 | 24 meses | Tráfego nos 24 meses | Comunidade nos 24 meses |
|---|---|---|---|---|---|
| Conservador CPL R$ 12 · 15% dos ingressos viram comunidade · ROAS 1.5× nos perpétuos | R$ 297.362 | R$ 252.951 | R$ 550.313 | R$ 107.208 (19%) | R$ 201.716 |
| Base CPL R$ 9 · 19% dos ingressos viram comunidade · ROAS 2.0× nos perpétuos | R$ 409.927 | R$ 499.345 | R$ 909.272 | R$ 170.320 (19%) | R$ 344.780 |
| Otimista CPL R$ 6 · 25% dos ingressos viram comunidade · ROAS 2.5× nos perpétuos | R$ 609.825 | R$ 1.231.918 | R$ 1.841.743 | R$ 328.245 (18%) | R$ 740.187 |
De onde saem os números.
Do histórico
- Workshop sem tráfego: 139 a 261 ingressos; 15% a 33% viram comunidade em 45 dias.
- WNSM 3, com R$ 3 mil de tráfego: 236 ingressos, 178 de gente nova, 44 comunidades, R$ 54 mil no ciclo.
- Perpétuo sem ação e sem tráfego: R$ 2 a 5 mil por mês. Lançamento de perpétuo: R$ 72 mil em 7 meses (Método CrIAtivo, R$ 127).
- Ticket da comunidade no histórico: R$ 700 a R$ 1.900; na projeção, R$ 797 por ano.
Do plano
- Lançamento do IA para Negócios em outubro: 265 vendas em 3 meses a R$ 297, abaixo do ritmo do Método CrIAtivo.
- Workshops em jan, abr, jul e out de 2027 e jan, abr e jul de 2028: 7 edições.
- Verba de mídia: o maior entre R$ 3 mil e 20% da média dos 3 meses anteriores, subindo no máximo 30% ao mês.
- A lista perde 2% a 3% ao mês; ingressos por workshop acompanham o tamanho da lista.
Ticket médio, parcelamento e pix.
"Consegue me passar o ticket médio geral dos produtos, média do parcelamento e qual a porcentagem de vendas em pix na conta?" Tudo abaixo sai das 2.384 vendas pagas de 2022 a 2026.
Ticket por tipo de produto
| Tipo | Vendas | Ticket médio |
|---|---|---|
| Comunidade (SM CLASS) | 404 | R$ 898 |
| Cursos | 1.211 | R$ 193 |
| Workshops (ingressos e gravações) | 766 | R$ 49 |
O ticket geral mistura ingresso de R$ 27 com comunidade de R$ 900. No próximo ciclo os perpétuos ficam entre R$ 67 e R$ 297 e a comunidade a R$ 797.
Parcelamento e pix
| Ano | Vendas no pix |
|---|---|
| 2022 | 25% |
| 2023 | 24% |
| 2024 | 16% |
| 2025 | 47% |
| 2026 | 58% |
36% das vendas são parceladas; 12% vão a 12x e respondem por 33% do faturamento. O pix cresce ano a ano: em 2026 já é mais da metade das vendas.